精密的操縱性。在組織大型活動的過程中，給我們成功 與敗北的機會只有一次。由于大型活動差異拍影戲、電視， 拍影戲、電視能拍四組鏡頭， 最終再從頭編輯， 不過策劃活動每一次都 是現場直播， 一旦出現失誤就無法增補了。 在這方面我們有 一個比較深刻的。高投資性。一個大型活動每每要投入的資金和用度都是比較大的， 確定不或許用很少的資金做出大型活動。我們可以提倡一個銅板帣成兩個乃 至是多個來花的精力，但高投資是最基本的特點。要是不是特此外 需要， 一樣通常不要動輒運用大型活動的本領。 大型活動策劃： 從 步伐上說， 大型活動策劃和實施， 要完全依 據公關四步事情法的要求實施：
第一、立項， 即是要把運行動為一個項目確定下來， 這個活動要不要做？ 為什么做？ 確定要很清楚。
第二， 進行觀賞和可行性研究。做觀賞， 大家很清楚， 不細致闡述， 但大型活動策劃觀 賞有其特殊性， 譬喻觀賞的內容： 國家關于大型活動方面的政策和法例、民眾存眷的熱門、汗青上同類個案 的資訊、園地狀態和時候的選擇性， 都是觀賞的內容。
可行性研究， 是 一個分外急迫的事情步伐。研究范圍包羅大型活動的社會順應性， 包羅社會情況和目的民眾的順應性。財力順應性、效益的可行性。從效益的角度思考， 做如許的大型活動是否有利于我們宣傳方面節流用度？ 要是我投放前言做告白， 比做大型活動更有
用，大型活動就不肯定做 了。另有 社會物質程度的順應性， 大型活動需要應用很多社會物質， 很多創意也需要物質的支持， 因而需要策劃職員掌握當代科研結果。
第三， 提煉 主題， 進行創意。我們要特殊夸大集體創意的觀點。我特殊在意大家的策劃觀點， 現今的期間已經不像三國演義期間要有一個諸葛孔明， 靠一個全能的策劃方案來帶動現場的氛圍， 而是靠差異硯科的組合集體策劃。以是中山高校請我給他們門生講大型活動策劃的時候，他們原來做案例作業是要求每個門生一人做一個團體的案例策劃書， 我說能不能進行改一改， 釀成以一個小組的辦法進行策劃？他們改了三 年， 結果很好。方案論證。方案不僅要有論證， 而且要有科學的論證， 方案 論證通常運用定位式優選法， 輪轉式優選法和優點移植法。
篇二： 大型市場活動策劃方案市場現場活動方案
一、 市場活動意義
市場活動是學校對外宣傳和招生的重要方式， 好的市場
活動可以提升學校以及學校的功課品牌形象。大型的市場活動應當是一項有目的、有計劃、有步驟地組織眾多人參加的社會協調活動。
二、市場活動的分類
市場活動的分類有很多種， 最常見的分類有商業活動和公益活動。
1. 商業活動： 主要是以的嬴利為目的市場活動， 比如，
功課促銷， 新產品推廣。學校主要的商業活動有：
？ 節假日促銷活動： 中國一年 365 天有 141 天是節日， 運用節日促銷產品可以提高學校的招 生數量。
？ 開業慶典： 必 不 行 少 的 市場宣傳活動之一， 具備宣傳與促銷的雙重屬性。
？ 講座： 學校招生最常用的市場活動之一， 側重于介紹學校的主要功課、特色、教學理念。？ 公開課： 學校招生最常用的市場活動之一，側重于讓學生和家長來體驗功課的特色和 教學效果。
？ 成就報告家長會： 學校招生最常用的市場活動之一， 它側重學校和功課教學成就的展示， 學生和家長對功課的評
論。
2. 公益活動： 主要是建立學校和功課良好的社會形象，
與客戶進行感情的 交流的公益活動。 ？年度員工表彰大
會： 這是學校內部的最重要的宣傳活動， 其目的是建立學習模范， 宣傳公司文化和價 值觀， 通過公 司內部向外部傳揚的過程。
？ 年度學生獎賞大會： 這是學校最常用的與客戶互動活動， 推進學生的學習熱情和 學校、功課的認可度。
？ 客戶酬謝會： 這是學校最常用的與客戶 互動活動， 增進客戶與學校的感情。
？ 贊助活動： 通過贊助的方式向目標 客戶群宣傳自己。
？ 新聞發布會： 對學校的重大活動或事情的宣傳活動。
？ 捐贈活動： 學校最常見的公益活動， 主要是提高學校的社會形象和社會貴任。
？ 專家研討會： 主要是對重要的教育 難題或大型市場活動的可行性進行研 討， 學校經常組織， 專家研討會會增加學校的教學教研的 威望性。
3. 大型活動
？ 元旦晚會： 學校每年全校常規的活動之一， 主要是師生節日慶賀和對學校年度工作的總結。
？ 比賽活動： 學校最常組織的市場活動， 活動范圍分為在學校內部或學校內部與外部之分， 目的主要是通過比賽的方式向潛在目 標客戶宣傳博得目標客戶數據的目的。
？ 展覽會和游園會： 邀請各家教育機構參加， 學校對外宣傳最重要的市場宣傳活動之一。
三、市場活動流程
1. 活動目的
2. 活動對象
3. 活動主題
4. 活動時候和地點
5. 廣告協作方式
6. 活動流程設計
7. 費用預算部分費用：
？ 贈 品的費用
？ 硬廣告的費用
？ 渠道支持費用
？ 相關宣傳物料
8. 初期預備
？ 人員安排： 指揮中心， 外聯贊助組， 現場工作組， 宣傳媒體組， 現場秩序、禮節招待
組、應急人員等。
？ 物資預備 資源需要： 已有資源、需要資源
？ 現場布置
9. 中期操作
？ 方面： 會場布置、招待室、 嘉賓座次、贊助方式、合同協議、媒體支持、廣告制
作、主持、領導講話、 司儀、 會場服務、電子背景、燈光、音呴、攝像、信息聯絡、技術支持、秩序保持、衣著、指揮中心、現場氛圍調整、接送車輛、活動后整理人員、合 影、餐飲招待、后續聯絡等。請依據實情自行調整。
10. 意外防范
？ 內外環境的轉變， 不行避開的會給方案的執行帶來一些不確定性因素， 因此， 當環境
轉變時是否有應變措施， 損失的概率是多少， 造成的損失多大，應 急措施等也應在策劃中加以解釋。
11. 后期持續
12. 效果評估
四、市場活動的設計
l. 市場活動設計：
？ 時 候 選擇： 在 安排活動的時候時， 確定要思考目標客戶的參加便利時候， 比如， 周
六、周日， 節假日等時候， 周六、日上午 10: 00 或下午
3: 00 較為適合。
？ 活動機會： 很 多活動的策劃需要選擇適合的機會， 比如，汶川地震發生巨人教育集
團向災區捐款 213 萬元。
？ 地點選擇： 主要思考在什么地方目標客戶扎堆， 什么地方對于目標客戶便利。比如，
活動安排在公立學校、社區的體育廣場或大型商場和超市的門前。
？ 人員分工： 活動是否成功 30％取決 于活動策劃， 70％取
決 于活動執行和安排， 所以活
動是否成功確定要有有經驗的人來負責， 或者有較強執行才能的人負責。要做到
“ 人人有事做， 事事有人管”。
？ 成本估算： 一個大型的市場活動往往要投入的資金和費用都是比較大的。所以首先
可以先做一個初步的預算表，看是否有資金保證，然后依據預算來策劃活動。
？ 物資安排： 要事無巨細， 大到車輛， 小 到螺絲釘， 都要排列出來， 然后按清單， 確
保萬無一失。
？ 合適的策劃： 策 劃的好壞主要取決于目標客戶對策劃活動的感受和客戶參加的動力。
2. 市場活動策劃的成功要素：
？ 活 動主題： 確 定 要清楚、簡潔， 而且盡量削減主題商業化的味道， 給人 公益性的印
象。比如： “ 愛懷孩子， 關注教育－－－巨－人教育集團幼教中心公益演出“。
？ 活動特色： 突 出 創意與特色， 避開客戶見多了近似的
活動模式產生接納。比如： 我
們平經經常舉辦純的公益演出， 我們可以設計成“ 公益演出＋功課體驗”。
？ 活 動宣傳協作： 一次成功的大型活動， 需要初期的活動廣告協作。選擇什么樣的表
現手法和媒介炒作， 意味著不同的受眾到達率和費用。
？ 活動利益： 活動為了起 到現場很好的促銷效果， 確定要給客戶確定的利益， 比如，
現場功課打折、賭送精美禮品， 活動現場抽獎， 贈送游
樂園打折票等等。
？ 活動流程設計： 活 動流程的設計使活動效果好壞的關鍵， 比如， 活動開場如何吸引
客戶的參加和會集， 如何開頭襯托活動的氛圍， 假如有
效的促成銷售等等， 比如， 活動中要增加主持人或主講人和客戶的互動，互動后讓目標客戶對互動的游玩或問題談感受， 并設計在詢問區領獎品等等。
？ 活動的主持人或主講人： 他 們是活動的舞臺的主角， 他們對影響和感染目標客戶有
舉足輕重的作用， 要求盡量口才好， 有激情， 能充足帶動現場氛圍。
？ 活動的客戶參加設計： 活動最重要的關鍵是想方設法讓
客戶參加， 主要接受利益、
挑戰、展示的原則。比如， 參加活動的人會有精美禮品贈送。
？ 意外防范： 每次活動都有或許出現一次意外。仿佛， 政府干涉、消費者投訴、甚至
天氣突變引起活動無法持續進行， 必需對各種或許出現的意外時候做需要的人力、物力、財力方面的預備。
？ 效果預估： 預報這次活動會到達什么樣的效杲， 以利
于活動完結后與實踐情況進行
比較， 總結成功經驗和敗北教訓。五、 市場活動的執行
1. 市場活動執行的 意義： 市場策劃對市場活動的成功占
30％的影響， 市場活動執行占 70%。
2. 市場活動執行原則 ：
？ 結果導向
？ 信守承諾
？ 永不放棄
3. 市場活動執行的掌握：
？ 選擇正確的人、放在正確的位置上， 做正確的事， 而且每個人都一絲不茍的 完成？ 活動前周密的計劃和安排
？ 活動前、中、后的時候掌握
？ 活動前、中、后的工作安排
？ 各一項工作都要定時、定崗、定人、定量、定標
4“ 市場活動執行掌握流程0
活動的內容＿
？需要協調哪些關系
？需要做哪些宣傳
？ 需要哪 些優待措施和促箭努烹文檔一致下載高沼無K 印
5 市場活動效果評估
？依據由本次活動而來，現在報名繳費和兩周內報名繳費評估本次活動的實際商業價值？依據現場的實際到的人
數和現場
？對整個活動的感覺評估本次活動組織的情況
